主页 > 春秋被 >

游历社产物出卖渠道的阐述

浏览1574 好评 0 点赞105

  旅行社产品销售渠道的分析_销售/营销_经管营销_专业资料。旅行社产品销售渠道的分析 ——以春秋、国旅为例 CONTENTS 现状 问题 建议 行业现状 1 现状 两家旅行社现状 行业现状 截至2010年底,全国旅行社总数为22784家,同

  旅行社产品销售渠道的分析 ——以春秋、国旅为例 CONTENTS 现状 问题 建议 行业现状 1 现状 两家旅行社现状 行业现状 截至2010年底,全国旅行社总数为22784家,同比增长5.24%。 地域发展方面:有7个省的旅行社超过1000家,主要集中在东中部, 北京有1100多家,山东和江苏超过1800家。然而宁夏、西藏、新疆生 产建设兵团不足100家。另外有7个省、自治区、直辖市的旅行社数量 有所减少,减幅最多的是新疆生产建设兵团,达25%。 从业人员方面,全国旅行社直接从业人员277262人,同比减少 18.67%,其中大专以上学历为170872人。由此看出,旅行社从业人员 的普遍素质并不高,硬件发展过快,旅游人才的培养严重滞后。 投资资产方面:全国旅行社总资产666.14亿元,同比增长13.68%, 其中负债443.18亿元,同比增长28.09%,所有者权益222.96亿元,同 比减少7.09%。可以看出,旅行社多元化投资在增加,传统业务的收益 或者说传统业务占总收益的比重在下降。 两旅行社现状 XX春秋国际旅行社有限公司 XX国际旅行社总社有限公司 目前拥有2,000 余名员工,业务涉及旅游、 经营范围包括许可经营项目:入境旅游业务, 航空、 酒店预订、 机票、 会议、 展览、 国内旅游业务,出境旅游业务等。 商务、 因私出入境、 体育赛事等行业。 现已发展为国内规模最大、实力最强的旅行社 自 1994 年至今,年年获国家旅游局排名的 企业集团,累计招揽、接待海外来华旅游者 国内旅游全国第一,是国内连锁经营、 最 1000多万人次。 多全资子公司、 最具模的旅游批发商和包 机批发商。 春秋旅行社主要销售渠道 从 1992 年开始,春 秋在全国范围内建 立分社 国内有北京、广州、 西安、沈阳和三亚等 的全资分社31家,每 个全资公司大都有2至 10个连锁店 国外全资公司有美国、 英国、德国、泰国、 澳大利亚、日本、香 港等一共 7 家 目前,以上海为中心 的华东市场是春秋的 强势市场 分社 代理商 通过优厚的佣金制度来 吸引中小旅行社加盟到 其代理队伍中 10% VS 90% 各区域分社联合加盟代理商 各区域的旅游代理商按照一定的约 定使用春秋的旅游预定系统,把各 地零散的游客集中到区域分社系统 中 多个分社+众多代理零售商 联合舰队 国旅主要销售渠道 线下 直营店 所有权完全属于中国国际旅 行社,有利于中国国际旅行 社的统一管理和控制,而且 最能体现公司形象和实力。 非法人分社 来源:XX国际旅行社营销渠道存在问题及对策研究 2 问题 春秋旅行社销售渠道主要存在的问题 过多依靠间 接销售渠道 客源主要依赖代理商提供,只有 代理商做大了,春秋才会做大 1 单、多渠道结合 存在管理问题 3 多个分社和众多 代理零售商同时 存在,管理压力 非常大,且这种 模式容易被复制, 一旦被复制,优 势便难以保存 2 渠道过宽 全国各地建立旅游代理商网络,经 营成本和管理难度显而易见,且不 利于旅行社与代理商建立和谐的关 系 国旅销售渠道主要存在的问题 销售渠道单一 基本靠线下的销售,下 上只有国旅集团官网、 蒲公英微店 1 2 过多依靠间 接销售渠道 一方面导致总社对 中间商的管理难度 大大增加,另一方 面,中间商层层抽 取利润,导致企业 成本增加、利润减 少和竞争力下降 原因分析 ——针对两家旅行社销售渠道 1.旅游产品 春秋单多渠道的结合——新产品多 分社和代理商联盟——拥有自己的航空公司 2.市场环境 春秋众多代理商——三大巨头 线上线下结合销售——互联网发展 3.政策环境 国旅线下销售——政府主导的体制机制影响了旅 行社的创新 4.自身实力 国旅线下销售——规模庞大,难以改善 3 建议 X秋 加强网上渠道建设和 网络渠道宣传,通过 网络做好口碑宣传。 建立智能化现有的分 社和代理商联盟管理 体系 提高代理商的进入门 槛,寻找理想的代理 商 X旅 A B C D E 精简、优化实体门店。关 闭不必要的线下营业点, 门店要转型升级 拓展网络和新媒体销 售渠道,加强跨界合 作,真正实现互联网 与旅游的结合 F 加强制度建设,注重 管理人才的引进和培 养 参考文献 [1]冯郑凭. 我国航空旅游销售渠道结构及发展趋向研究[J]. 改革与战 略,2008,08:120-122+119. [2]甄丽君. 论我国中小旅行社的现状与发展[D].安徽大学,2007. [3]朱明远,浅析春秋国际旅行社的经营策略[J],南京广播电视大学学报, 2009. [4]姚健君,春秋国旅反攻OTA[j],经理人,2015. [5] 缪婧晶. 春秋国际旅行社旅游服务研究[D]. 硕士学位论文.2004.5.12 [6]朱明远. 浅析春秋国际旅行社的经营策略.[J] 南京广播电视大学学报. 2009(2):81-85 [7] 张海花. 基于价值链的 “上海春秋” 发展模式.[J] 合作经济与科技 2013.1(457):38-39 [8]张 军. 大型旅行社开展旅游电子商务的成功案例分析—以上海春秋国旅为例.[J] 技术经济与管理研究. 2005(6):60-61 THANKS

本站文章于2019-11-01 02:26,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:游历社产物出卖渠道的阐述
已点赞:105 +1

上一篇:

下一篇:



关于我们

  • 关于我们
  • 品牌介绍
  • 诚聘英才
  • 联系我们

学生/家长

  • 帮我选学校
  • 帮我选专业
  • 投诉/建议

教育机构

  • 如何合作
  • 联系方式

其他

  • 投稿合作
  • 权利声明
  • 法律声明
  • 隐私条款
全国统一客服电话
4006-023-900
周一至周六 09:00-17:00 接听
IT培训联盟官方公众号
扫描访问手机版
家电维修|北京赛车pk10